影响者营销：宝琳厨房里的鸡蛋[5个经验教训]

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将品牌或产品与有影响力的人联系起来是热门话题。拥有忠实粉丝群、读者或观众的博主、视频博主或社交媒体影响者——每个人都想利用他们的影响力。与这样一位有影响力的网络名人合作究竟效果如何？本案例研究将介绍与美食博主 Pauline（来自 Uit Pauline's Keuken）的合作，以及合作成果和经验教训。


需要：加强形象
鸡蛋应该拥有更好的形象。代表家禽养殖户和鸡蛋贸易商的行业协会——奥沃内德基金会（Ovoned Foundation）赋予我们双重使命，重点在于产品和行业的推广。鸡蛋需要被更好地定位为健康食品。此外，荷兰家禽养殖户认为，更积极地推广该行业至关重要；养鸡户们坦诚相待，乐于分享幕后故事。

目标受众：信息传递者
本次活动的主要目标群体是“购物者”：25至45岁之间、高度关注健康饮食（并积 列表到数据 极购买相关产品）的女性。通过积极提升这些购物者的健康意识，我们也能间接地影响她们所在的社区，因为她们对营养的看法会影响其他人的购买行为。

推荐：来自 Pauline's Kitchen 的美食博客
结合目标受众和需求，我们很快就明确了合作目的：与一位荷兰美食博主合作。这位博主名叫“ Uit Pauline's Keuken”，拥有众多粉丝。事实上，Pauline是荷兰烹饪界的一位颇具影响力的博主，拥有远超平均水平的数字影响力，主要受众是关注烹饪和营养的女性。双方的内容也十分契合：Pauline并非来者不拒，她坚持使用最天然的食材，例如，她会避免与“包装生产商”合作。这非常完美，因为没有什么食材能比鸡蛋更纯净。



意图：以不同的方式击打两次
我们和宝琳共同撰写了两篇文章。

箱里的卡普雷塞鸡蛋
有一篇文章完美契合了宝琳的理念。这是一道卡普雷塞鸡蛋的食谱，附带一篇简短的博文。在那篇博文中，宝琳还探讨了鸡蛋的健康益处。

影响者营销日日记：先有鸡还是先有蛋
在第二篇文章中，宝琳讲述了她参观快乐鸡场的经历。她参观了鸡场，可以随意参观、拍照，还可以问任何问题。与宝琳通常的文章内容相比，这算是一次比较特别的旅行。影响者营销2

Pauline 在她的主页、Facebook 页面、Twitter 和 Instagram 上推广了这两篇文章。

结果：对开放性的赞赏
两篇内容和方法截然不同的文章——它们取得了怎样的成果？总体而言，两篇文章都取得了不错的成绩。它们的阅读量都很高，得分也高于宝琳赞助文章的基准水平。读者会在页面上停留足够长的时间，足以让他们认为自己完整地阅读了文章。文章下方的评论和社交媒体上的互动都非常积极。尤其是行业专题文章（《一日日记》），引发了许多有趣的实质性讨论。文章中养鸡户的坦诚态度也备受赞誉。