乔丹·贝尔福特的陌生拜访秘密：直线式说服法则

Ehsanuls58

乔丹·贝尔福特是谁？他的名字家喻户晓。一个成功的股票经纪人。当然，他也是一个罪犯。然而，他的销售方法却举世闻名。他的核心理念非常简单。这就是“直线式说服”。此方法旨在迅速掌控销售。它直接引导潜在客户。最终完成交易。
直线式说服：核心要素贝尔福特认为，销售有三要素。首先是产品本身。它必须完美。其次是销售员自己。你必须值得信赖。最后是你的公司。它需要足够优秀。他强调，你需要对这三者。拥有百分百的确定性。因此，你的声音充满力量。你才能影响他人。销售就像一场表演。你必须是主角。
脚本的力量：掌握开场白陌生拜访的第一步。是脚本。一个好的脚本至关重要。你必须在四秒内。抓住客户的注意力。这是他的 股东数据库 黄金法则。他教导销售员们。用充满活力的语调说话。并且语速要快。你的声音应该上扬。从而显得兴奋。然后，你直接进入主题。无需寒暄。
构建信任与权威赢得客户的信任。这非常重要。首先，你必须显得专业。其次，你要有权威感。你的话语必须坚定。不容置疑。此外，你需展现专业知识。让客户相信。你是行业专家。然后，你要迅速建立情感联系。找到共同点。因此，客户会放松警惕。进而更愿意倾听。





处理异议的艺术异议总是会出现。例如，客户可能会说：我没时间。或者，我现在没钱。贝尔福特的方法是。不要直接反驳。反而，你要承认他们的观点。然后温柔地引导他们。回到你的直线路径。因此，每个异议。都是一个机会。一个继续前进的机会。
制造稀缺与紧迫感销售的最终目标是成交。如何实现？你可以创造稀缺感。并且增加紧迫感。例如，你可以说：这个机会只剩最后几个。或者，这个价格今天结束。并且，你可以用你的语调。来强调这个紧迫性。因而，客户会感到压力。促使他们做出决定。从而快速行动。